Marketing para emprendedores ¡La clave del éxito!
Entendemos que arrancar un negocio desde cero puede ser una tarea difícil porque son tantas las cosas por hacer que no sabemos por dónde empezar.
Para aclararte el panorama, te brindamos los principales consejos sobre marketing para emprendedores que te ayudarán a encaminar tu idea de negocio para validarlo y ofrecer una propuesta de valor irresistible.
Aquí vamos…
Seguro lo primero que viene a tu mente es encontrar la forma más efectiva de atraer prospectos para crecer. Eso está muy bien, pero para lograrlo, primero debes ejecutar acciones estratégicas, las cuales en su mayoría, tienen que ver con el marketing digital.
Necesitas dedicar mucho tiempo, esfuerzo y, por qué no, aprender de la experiencia de otros para enfrentar menos obstáculos durante tu camino al éxito. Para que tu plan de acción sea efectivo, te compartimos los siguientes consejos:
1. Define tu Buyer Persona
La fase más importante de tu plan de marketing. Un negocio sin la creación de un buyer persona resultará un fracaso total. Lo sabemos, suena drástico, pero ahora verás por qué.
Muchos emprendedores comienzan con la idea de que venderle a todo el mundo es la mejor manera de aumentar sus ventas. Muchos caemos en ese juego y seguro tú piensas lo mismo. Pero ¿sabías que entre más segmentada esté tu audiencia, tendrás mayor oportunidad de atraer clientes leales?
El éxito de tu marca jamás dependerá del número de prospectos que atraigas a tu negocio, sino de la fidelización de tus clientes y qué tan dispuestos están a recomendarte. La clave para fidelizarlos es conocer los deseos, necesidades y miedos de tu público objetivo.
Durante tu investigación, recuerda tener el cuenta los siguientes datos de tu audiencia: ubicación geográfica, edad, poder adquisitivo, hobbies, anhelos, preocupaciones, miedos y necesidades. Estos datos te ayudarán a crear estrategias y ajustar tu oferta de acuerdo a los requerimientos de tu cliente potencial.
2. Establece tu valor diferencial
Una vez que ya hayas comprendido el comportamiento emocional de tu audiencia, es de vital importancia buscar un valor agregado, es decir, aquel servicio que tu competencia no tiene o no menciona.
No hablamos de precios bajos o descuentos porque todo el mundo ofrece eso, y tampoco es bueno venderse de esa manera todo el tiempo. En vez de tarifas bajas, ofrece a tus clientes un beneficio único que logre conectar con sus emociones y te ayude a fidelizarlos.
Por eso es de gran importancia que puedas generar una propuesta de valor distinta desde el punto de vista emocional. Sabemos que tocar las emociones de tus clientes es una tarea complicada, pero tendrás ventaja competitiva a largo plazo y preferencia en tu sector.
3. Enfócate en los beneficios, no en las características
Entendemos que quieres ver resultados desde ahora y, para eso, pones todo tu empeño en promocionar tu servicio explicando sus características y describiendo lo maravilloso que es. Sin embargo, es tiempo de que te enteres: a tu cliente no le interesan las características, sino los beneficios.
¿Sabes por qué? El mundo está lleno de tanta publicidad que describe características que a la gente ya no le resultan interesantes. Hoy en día, los usuarios prefieren saber qué beneficios le aporta tu servicio a su vida personal y profesional.
Durante el proceso de prospección, las personas prefieren ver aquello que les sea útil y les ayude a resolver un problema. Si vas directo al problema de tu cliente y le ofreces los beneficios y solución, seguro que se convertirán en tus más fieles seguidores.
4. Determina un presupuesto
Entendemos que un emprendedor tiene un presupuesto ajustado cuando inicia su negocio y busca alternativas para hacerlo rendir. Para que tu plan obtenga resultados positivos, te sugerimos que establezcas objetivos claros. De ese modo, sabrás cuánto debes gastar conforme vaya creciendo tu negocio.
Define tu CAC (costo de adquisición) de clientes, tu CPL (Costo por Lead), tu CPC (Costo por click) y otras métricas que hagan que tu negocio tenga sentido.
5. Usa el contenido para conectar
Ahora viene lo más interesante, ya que este paso dependerá del éxito o fracaso de tu marca. Generar contenido relevante para tu público potencial es una forma de hacerles ver que existes, sin destinar un alto presupuesto.
Hablamos nada más ni nada menos que del inbound marketing. A pesar de que muchas empresas ya conocen sus beneficios de esta técnica y han decidido implementarla en su estrategia, la mayoría no aplican de forma correcta el uso del contenido.
Como lo mencionamos anteriormente, muchos emprendedores prefieren promocionar su servicio y vender de manera directa en vez de establecer primero una relación cercana con su prospecto. Para que eso ocurra, es primordial educar al usuario con información lo suficientemente útil como para convertirlo en cliente recurrente.
Esperamos que estos cinco consejos te ayuden a convertir tu emprendimiento en una empresa de éxito. ¿Cuál de estos pasos es el que más se te complica? Si no sabes por dónde empezar, en Wujuu te ayudamos a despegar para transformar tu emprendimiento en un negocio de éxito.
